大家好，我叫王佳，是一名广告运营优化师。做互联网广告5年了，从一开始的大搜到现在的信息流，期间专研做过不下20个行业内的推广引流，经过自己的努力，现在自己也成立了现在的公司，有了自己的团队。
最近两年主要研究的是翡翠原石行业的加粉。因为做的时间也算比较久了，总有一些做翡翠原石的客户朋友或者同行朋友在问我一些关于翡翠原石的推广引流的方法。刚好这两天比较有空，就写篇个人心得总结一下吧。
我两年前之所以投入身心来研究这个行业，是因为之前有两个一直跟我合作其他项目的老板，给我推荐了两个做原石的朋友来。想让我给他跑跑百度搜索。这两个老板也非常有实力，在云南瑞丽都有一定的名气。找到我跟我讲他们的情况，有钱花不出去。找了很多运营商，前后投了三百多万，效果非常不好。
因为是老客户介绍的，我当时虽然忙于其他行业的市场投放，但是还是拿出来很大精力来去研究这个翡翠原石行业。我通过了解对比，发现市场上在给客户做原石的运营商，都是零零散散的在跑，并不是专业研究这个行业的运营来跑。根本不懂原石行业，可以说能不能出好数据，更多的是靠运气。而原石市场还是非常巨大的。
我于是马上安排了3名运营，专门去研究这个行业的知识，从翡翠原石的专业知识开始入手，要求每个运营知道场口，矿区，原石的基本辨别方法都要熟知；潜在客户的人群定位，市场定位更是要做深入的研究。我这边着手做推广页，为此还专门花了2天时间来搞这个推广页。果然一上线的效果非常好，成本只有他们在其他家公司的一半，而且很快有成交。
后来客户还邀请我去云南瑞丽的公司做客，还特意到瑞丽市场走了一圈，对原石行业有了更真切的体感。
之后的1个月，我们做了更深入的市场研究。优势要比同行高很多，
比如：
我们可以做到屏蔽70%的广告粉、90%以上的玉石同行粉；而且我们绝不会为了数据好看刷假粉，造成成本低的假象，因为结果不陪你演戏。诚信第一，合作共赢！
广告主动、定向投放给潜在人群，粉丝精准、质量高、购买能力强；且运营的账户非常稳定、浮动小，更不会一下飘高，持续跑出来优质的用户。
每个运营具备互联网品牌运营从业经验，专注于运营一个行业，比如运营深钻原石行业；公司定期培训、并在实操中根据原石矿区、原石鉴别、翡翠成品、定制加工、原石收藏投资、原石直播等分类进行广告创意比拼。
创始团队在广告行业蓝海时期就进入行业，根据市场主流行情帮助客户甄选平台进行利益最大化，近来帮助客户在百度，360、头条等平台赚足了余粮。经验丰富，测户时间短到2天以内，测户成本可控制在1.5K左右。
接下来的几个月时间，陆陆续续不断有客户介绍客户给我们，根本忙不过来。最后干脆成立一个专门团队来做这个行业。从一开始的百度搜索，增加了360\UC\搜狗，实现四大搜全面的引流。
当然市场变化莫测，很快四大搜的流量呈现相对饱和的情况。客户反馈效果变差了，量也达不到他们开播的要求。经过几次开会商讨，把重心放在的信息流上，果然信息流不服我们所望，量级非常大，而且成本很低。最开始做到的数据，只有搜索的二分之一，意向客户占比却是更高，达到了3成以上的成交。客户满意度非常高，也吃了一波好量。
关于信息流平台的选择，平台的推广投放，玩法，限制于篇幅，这里就不细讲了，有兴趣的朋友可以加我微信：wj13006688636一起交流一下。
需要做原石推广的朋友，加我的时候备注一下，平时比较忙，一般看到就会回的。
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